第一旅游網(wǎng):www.toptour.cn發(fā)布時(shí)間:2019-04-22字號(hào):【大中小】 | |
在印度酒店企業(yè)OYO在中國(guó)大肆吞噬中小單體酒店之后,國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)們也按捺不住,紛紛入局這一市場(chǎng)。4 月21日,華住集團(tuán)正式對(duì)外宣布推出了共享酒店預(yù)訂平臺(tái)“一宿”,欲借此新品牌將更多中小單體酒店收入囊中。更值得關(guān)注的是,近段時(shí)間來(lái),包括鉑濤、首旅如家、旅悅等酒店集團(tuán)都紛紛加入戰(zhàn)局,且各自祭出新的“低價(jià)”加盟模式展開(kāi)資源爭(zhēng)奪。據(jù)了解,目前我國(guó)市場(chǎng)擁有26萬(wàn)家中小單體酒店,但如此龐大的酒店數(shù)量,卻難掩整合率弱、管理經(jīng)營(yíng)不善等種種問(wèn)題。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),一方面,中小單體酒店連鎖化擁有巨大市場(chǎng)潛力,但由于這類(lèi)酒店改造成本低,且品牌忠誠(chéng)度低,酒店集團(tuán)在這一領(lǐng)域的博弈恐怕剛剛開(kāi)始。 開(kāi)始跑馬圈地 國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)紛紛將目光投向了中小單體酒店,華住集團(tuán)正是其中一家。該集團(tuán)近期接連推出了以星程、海友、怡萊為代表的軟品牌加盟體系,強(qiáng)調(diào)以更優(yōu)惠的收費(fèi),更低的改造成本,為單體酒店提供服務(wù)!耙凰蕖弊鳛榕浜先A住軟品牌加盟體系而推出的低收費(fèi)網(wǎng)上共享預(yù)訂平臺(tái),目前已簽約超過(guò)100家酒店,預(yù)計(jì)在未來(lái)一年中簽約1000家酒店。 據(jù)華住集團(tuán)方面介紹,“一宿”針對(duì)中小單體酒店并不像以往連鎖酒店加盟那樣擁有一定的加盟門(mén)檻,在物業(yè)的選擇上更加靈活。此外,國(guó)內(nèi)中小酒店加盟后也無(wú)需大量改造成本。 一直以來(lái),在酒店連鎖加盟領(lǐng)域,加盟商對(duì)加盟費(fèi)最為敏感,“一宿”品牌打破了以往收漢庭等連鎖酒店每間房收取2500元加盟費(fèi)的模式,而是采取了第一年免費(fèi),第二年收取營(yíng)業(yè)額1%,隨后逐年遞增的加盟收費(fèi)形式,來(lái)爭(zhēng)取加盟商。同時(shí),為了快速打開(kāi)市場(chǎng),華住還持續(xù)開(kāi)放了9億元的金融貸款,為單體酒店的加盟支持。 除華住外,近一段時(shí)間業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)了一批單體酒店招募平臺(tái)。據(jù)了解,隸屬攜程投資的旅悅集團(tuán)推出的索性酒店以及同程藝龍旗下品牌OYU均向單體酒店發(fā)力,此外,首旅如家旗下針對(duì)中小酒店的云系列酒店也在悄然進(jìn)行著布局,根據(jù)首旅如家 2018年財(cái)報(bào)顯示,截止2018年12月底,首旅如家旗下云系列酒店數(shù)量已近300家。 無(wú)獨(dú)有偶,近幾年來(lái),在國(guó)內(nèi)瘋狂擴(kuò)張的OYO也是采用了低價(jià)低門(mén)檻的策略。其官網(wǎng)所列的合作模式顯示,相較于傳統(tǒng)酒店所收取的酒店加盟費(fèi)、保證金、PMS系統(tǒng)費(fèi)和店員培訓(xùn)費(fèi),OYO酒店則處于全免狀態(tài)。對(duì)于收取傭金上,有OYO酒店集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,目前只收取加盟酒店?duì)I業(yè)額3-6%的傭金。此外,OYO 酒店主要針對(duì)100-200元價(jià)格區(qū)間的中小酒店,而這些酒店每間客房的改造成本也僅為800-1600元。 華美顧問(wèn)集團(tuán)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱表示,如今酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)在爭(zhēng)取中高端酒店市場(chǎng)份額之時(shí),也在謀求龐大的中小單體酒店市場(chǎng)。 單體酒店困局 事實(shí)上,我國(guó)擁有龐大體量的中小單體酒店,有機(jī)構(gòu)指出,目前我國(guó)擁有約26萬(wàn)家單體酒店,不過(guò)其中大部分酒店水平參差不齊,管理缺失,很多酒店難以獲得客人,而酒店連鎖化成為拯救單體酒店頹勢(shì)業(yè)績(jī)的“良藥“。 據(jù)《2018中國(guó)酒店連鎖發(fā)展與投資報(bào)告》顯示,2017年單體酒店約占全國(guó)住宿業(yè)80%的市場(chǎng)規(guī)模,但其發(fā)展現(xiàn)狀堪憂(yōu)。一方面,單體酒店缺乏獲客能力,不得不壓低價(jià)格或支付高額傭金,導(dǎo)致單體酒店獲利艱難;另一方面,由于品質(zhì)良莠不齊,管理專(zhuān)業(yè)度匱乏等原因,單體酒店難以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)沉淀。而相對(duì)嚴(yán)苛的加盟條件、高昂的加盟費(fèi)等壁壘,也阻隔了單體酒店加入傳統(tǒng)連鎖酒店集團(tuán),以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。 華住酒店集團(tuán)CEO張敏此前接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,歐美國(guó)家酒店連鎖化率在60%左右,而國(guó)內(nèi)酒店的連鎖化率只有15%-20%,中檔酒店區(qū)間段連鎖化率相對(duì)高一些,但是低檔和高檔酒店的連鎖化率非常低,大概在10%。未來(lái)酒店連鎖化率進(jìn)程肯定還會(huì)加快。 一家中小單體酒店的負(fù)責(zé)人曾坦言,由于酒店設(shè)施較老,客房數(shù)量也并不多,一直就以低房?jī)r(jià)來(lái)維持酒店的運(yùn)營(yíng)。此前也想過(guò)加盟如家、漢庭等品牌,但是由于體量并未達(dá)到那些品牌的加盟標(biāo)準(zhǔn),因此望而卻步。該負(fù)責(zé)人還指出,該酒店一年?duì)I業(yè)額只有幾十萬(wàn),改造一時(shí)又拿不出那么多費(fèi)用,如此一來(lái)在一些OTA上的排名也不高,甚至形成“惡性循環(huán)”。 趙煥焱分析,酒店品牌在硬件方面有許多規(guī)定,例如加盟費(fèi)的要求,房間數(shù)量等等,許多酒店不能符合品牌規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)要求,因此在發(fā)展中收到限制。張敏還表示,面對(duì)當(dāng)前單體酒店的市場(chǎng)狀況,應(yīng)該更多向單體酒店進(jìn)行一些輸出。同時(shí),也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),當(dāng)前各家酒店集團(tuán)都進(jìn)軍這一市場(chǎng),每家給出的加盟政策都不一樣,未來(lái)在這一領(lǐng)域勢(shì)必要進(jìn)行新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。 住宿業(yè)新戰(zhàn)場(chǎng) 在各自出招后,各大酒店集團(tuán)對(duì)中小單體酒店的吸引力明顯提升。不過(guò),正是因?yàn)楹笳哂布脑斐杀镜,也很容易改換門(mén)庭。例如,OYO酒店雖然發(fā)展快,但是在此種模式下,加盟商就并不牢靠。 此前有酒店融資方面的業(yè)內(nèi)人士透露,也有其他酒店品牌,幾乎采用與OYO酒店相同的發(fā)展模式,主要拓展中小單體酒店,在如此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,中小酒店加盟商更換招牌非常頻繁。 上述酒店融資方面的業(yè)內(nèi)人士還指出,像OYO酒店采用一年一簽的政策,并且不收取加盟費(fèi),正是在這種模式下,加盟商一旦覺(jué)得沒(méi)有達(dá)到加盟后的預(yù)期效果,便會(huì)轉(zhuǎn)而投靠其他品牌!按饲霸佑|過(guò)一位酒店加盟商,簽約不滿(mǎn)一年便因其他酒店品牌給的政策更優(yōu)惠而轉(zhuǎn)投別家! 該酒店融資人士透露。 據(jù)了解,除了華住,目前國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)鉑濤、首旅如家等都在進(jìn)軍這一市場(chǎng),而這些酒店集團(tuán)對(duì)于中小單體酒店的加盟政策也都各有不同,此外,這些品牌的發(fā)展還要依托各酒店集團(tuán)的會(huì)員預(yù)訂系統(tǒng)。一家從事酒店管理的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,他們?cè)谥蟮募用艘约皹I(yè)務(wù)模型上也會(huì)做一些精進(jìn)的調(diào)整,包括智能化、數(shù)據(jù)化管理的探索,讓加盟條件更具吸引力。 業(yè)內(nèi)人士指出,在剛剛過(guò)去的2018年,國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)依然圍繞中高端酒店開(kāi)打,不過(guò)在未來(lái)越發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,謀求更多加盟費(fèi)(管理費(fèi))已經(jīng)成為各家酒店集團(tuán)不爭(zhēng)的事實(shí),未來(lái)這些酒店的目光很可能投向大而雜的中小單體酒店市場(chǎng)。(記者 關(guān)子辰) | |
來(lái)源:北京商報(bào) 責(zé)任編輯:張碧華 |
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